Den nya kanalen för onlinemarknadsföring för den keramiska industrin, början på e-handel

E-handel eller EC (engelska: E-Commerce) syftar på elektroniska transaktionsaktiviteter och relaterade tjänsteaktiviteter på Internet, intranät och VANValue Added Network. Det är en traditionell affärsverksamhet. Samlingsbeteckningen för elektroniska och nätverksanslutna länkar. E-handel inkluderar elektronisk valutaväxling, försörjningskedjehantering, elektroniska handelsmarknader, nätverksmarknadsföring, onlinetransaktionsbehandling, elektroniskt datautbyte (EDI), lagerhantering och automatiska datainsamlingssystem. I denna process inkluderar den informationsteknologi som används: Internet, extranät, e-post, databas, elektronisk katalog och mobiltelefon.

Jiantao e-handel startade

E-handel, ett namn som är bekant och obekant för den keramiska industrin. Vad som är bekant är att de flesta av taoisterna har använt e-handelserfarenhet, såsom: e-post, onlineshopping, etc.; obekant är att hela branschen bara är på nivån att höra, diskutera och prova e-handelsmodeller. Eller tänk bara att e-handel är nätverksmarknadsföring, en enkel kanalmodell.

Vi kan se att den verkliga e-handeln är att "elektronisera och nätverka alla aspekter av traditionell affärsverksamhet." För keramikindustrin, genom nätverket, realiseras återförsäljarnas onlinebeställningar, konsumentköp och insamling av konsumentdata. Och konsumtionsvanor, och presentera denna information direkt på produktionssidan och logistiksidan för att slutföra en serie länkar från orderläggning till leverans till logistikdistribution i ett steg.

Faktum är att inte bara den keramiska industrin, utan även många inhemska industrier fortfarande befinner sig i det inledande skedet av e-handel, det vill säga marknadsföring online. Men jämfört med keramikindustrin har andra industrier, framför allt möbler och elektriska apparater i samma hushållsindustrikedja, tagit täten i att odla konsumenternas köpvanor på nätet.

Detta kan ses från den aktuella datasökningen på Taobao, en onlinebutikskrets i Asien, att antalet möbelprodukter nådde 141 367, hushållsapparater var 78 910 och keramiska plattor var 39 164. I Taobao Mall finns hundratals butiker öppnade av möbelmärken, och det finns bara 5 keramik, Dongpeng, Marco Polo, Jin Yi Tao, Guppy Mosaic och Shanghai Doll's Art Bricks. De fyra första är alla Guangdong-företag. Bland dem är Dongpeng och Marco Polo, som vi känner väl, varumärkesflaggskeppsbutiker som öppnas direkt av tillverkare, och Jin Yitao är en specialbutik som öppnas av dess Peking-distributörer. Det finns bara två märken av sanitetsgods, Dongpeng och Huida, och det mesta av resten är tillverkat av ett köpcentrum som skapats av ett handelsföretag.

Samtidigt, när man sökte efter "plattor" på Taobao, dök bara 20 märken upp, vilket är långt ifrån antalet oberoende märken som ägs av China Jiantao. Även om Taobao inte är representativ för alla, är dess inverkan på förändringarna i kinesiska shoppingmönster tillräckligt stark för att förklara. Deltagandenivån på Taobao är fortfarande densamma, ännu mer på den exklusiva e-handelswebbplatsen som drivs av varumärket oberoende.

Internetmarknadsföring är bara en del av e-handeln, och inhemska keramikföretags tillämpning av internetmarknadsföring är fortfarande i teststadiet.

Jiantao nätverksmarknadsföringsstatus

Jämfört med de stora varumärkenas kollektiva afasi inom marknadsföring på nätet svärmade ett stort antal "individuella operatörer" på onlineplattformen och olika grupper som använde olika kanaler för att skaffa produkter öppnade nätbutiker på Taobao. Den verkliga orsaken till vad många människor i branschen säger är att marknadsföring på nätet stör och stör marknadspriserna ligger i dessa så kallade "stretchsoldater".

Från jämförelsen av produkterna i märkets flaggskeppsbutik på Taobao med priset på den vanliga Taobao-butiken är priset på den vanliga lilla butiken mer än 50 % billigare än priset på köpcentret, än mindre priset på köpcentret. fysisk butik. I jämförelse har dess absoluta prisfördel blivit valet av människor som väljer onlineshopping, och det har också funnits ett fenomen med att "copycats driver ut det genuina". Detta har också blivit en anledning till att många varumärken drar sig för att engagera sig i onlineförsäljning.

En branschperson sa att dessa små butiker har produkter av stora märken till förmånliga priser, och vissa av dem kan nå dussintals miljoner på ett år, mer än en återförsäljares butik. Men när det väl finns ett problem är skadan på varumärkesimagen självklar. Därför är det oundvikligt att göra några "strike hårt" för att förhindra att prissystemets kaos drabbar återförsäljarnas entusiasm.

Även om det inte finns många onlinebutiker som drivs oberoende av varumärken, skiljer sig affärsmodellen inte så mycket från andra branscher. I allmänhet finns det följande modeller:

Tjänstetyp för distributörer: lämplig för varumärken med relativt kompletta kanaler och omfattande distribution i traditionell distribution. Denna typ av företag öppnar upp nätverksmarknadsföringskanalen, det första steget är att bättre betjäna återförsäljarna, öppna upp fler marknadsföringskanaler för dem. Beställningar på Internet kommer att fördelas efter regioner. För kunder i Chengdu kommer tillverkaren att returnera informationen till Chengdu-återförsäljaren, som kommer att utföra distribution och service efter försäljning.

Under denna modell finns det två riktningar. Den ena är att produkterna på nätbutiken alla är befintliga produkter, och distributören kan direkt skicka varorna efter att ha fått den beställning som tillverkaren tilldelat, även om priset är högre än den fysiska butikens. Billigt, men eftersom det är en vinstdrivande återförsäljare blir effekten inte stor. Det andra är att undvika att avleda kunder från fysiska butiker och utveckla en produktionslinje för nätbutiken för att producera nätverksprodukter, det vill säga att dela ut vinst till distributörer och utöka produktlinjen.

Helt annorlunda från den tidigare modellen är att vissa varumärken inte har fysiska butiker eller har ett litet antal enheter. Dessa varumärken är direkt utvecklade av tillverkare för marknadsföring online och blir deras huvudkanaler. Driftskostnaden för denna metod är relativt liten, och försäljningsvolymen kommer inte att öka mycket i det inledande skedet. Men eftersom tillverkaren är en leverantör kommer det inte att finnas någon förvirring i prissystemet för flera operationer, och det har blivit en distinkt butik. Denna metod är mer lämplig för vissa nya märken med personlighet och bekvämlighet för gör-det-själv eller märken med få fysiska butiker.

Dessa två modeller är för närvarande de vanliga metoderna för flera varumärken som oberoende av varandra verkar på Taobao. Det finns en annan modell som har fått mycket uppmärksamhet och välkommen i andra branscher, det vill säga "Internetdistributörer".

I juli höll Alibaba "2010 Guangzhou Internet Goods Fair" i Guangzhou, som etablerade en plattform för offlinemarknadsföring av onlineåterförsäljare. Bland dem är många varumärken fysiska distributörer, men även onlinedistributörer. Detta beror också på hur nätverket fungerar. Det är inte en modell som ersätter traditionella kanaler, utan en form av segmentering och komplettering.

Jämfört med den geografiska separationen av fysiska butiker kan näthandlare säga att det inte finns någon gräns alls. Vissa varumärken har etablerat strikta prissystem och övervakningsmetoder. Eftersom onlinepriserna är mycket transparenta är övervakning inte svårt. Vissa varumärken delar också upp vissa områden, men om detta är användbart för gränslösa nätverk återstår att verifiera.

Onlinedistributörer är en lågkostnadsmetod för både tillverkare och distributörer. Så länge strikta och strikta policyer formuleras och tillsyn finns på plats är det ett sätt att göra.

Den stora gissningen om framtidens e-handel med byggkeramik

Med den storskaliga tillämpningen av e-handel i det sociala livet och produktionen är tillämpningen av den i den byggkeramiska industrin fortfarande i utforskningsstadiet. Genom att kombinera befintliga mogna modeller från andra industrier med de halvfärdiga egenskaperna hos byggkeramik, särskilt keramiska plattor, kan det vara användbart för den keramiska byggindustrin. Gör några gissningar om den framtida modellen för e-handel.

Etableringen av storskaliga gallerior för byggmaterial online och framväxten av OEM:er: Precis som Red Star Macalline och Yuranzhijia i traditionella kanaler är det inte omöjligt att specialiserade gallerior för byggmaterial dyker upp i e-handel. Inte alla varumärken kommer att etablera ett e-handelsnätverk, men en professionell e-handelsplattform med teknik- och marknadsföringsfördelar kan uppnå resursintegration, minska driftskostnaderna för varumärkets e-handel och koncentrera ett stort antal varumärken i mer mogna byggmaterial gallerior för enhetlig marknadsföring och konvergens Popularitet kan betraktas som en professionell onlinemarknad för byggmaterial. Samtidigt kan sådana storskaliga gallerior för byggmaterial online använda OEM för att driva sina egna varumärken efter att de har etablerat en viss grad av varumärkesmedvetenhet. Detta kan lära sig av reglerna och modellerna för OEM-ägda varumärken i shoppingkanaler som Carrefour och Watsons. Inom möbelindustrin har den här typen av OEM-modeller för onlinebutiker dykt upp.

Det andra är förverkligandet av den övergripande heminredningsmodellen: För en e-handelsplattform med ett varumärke är resultatet av popularitet online att den kan förverkliga flerkategoridriften av den övergripande heminredningen. När en plattform med ett enda varumärke erkänns av konsumenter, matchas den med relaterade tillbehör och andra oberoende märkeshushållsprodukter, såsom kakel, badrum, skåp, belysning och andra kompletta hushållsprodukter, som kan användas på Internet på en lägre nivå än den fysiska driften Cost inser varumärkets skapande och attraktionskraft för den övergripande heminredningsindustrin. Den huvudsakliga grunden ligger i ackumuleringen av online popularitet. Detta har varit affärsmodellen för Vancl Eslite, som har fokuserat på damkläder, barnkläder och skor, och Amazon.com, som har expanderat från böcker till konsumentprodukter, från början av tillverkningen av herrskjortor.

Den andra modellen är: attraktionen för e-handelsplattformar ligger i användningen av ett nätverk för att förverkliga integrationen av råvaruhantering, produktion, logistik, försäljning och terminalåterkoppling, databaser, återförsäljarlager etc. Sådan integration har en stor effekt på varumärken som minskar deras produktionskostnader. Bra marknadsföring, samtidigt som de minskar driftskostnaderna orsakade av informationsfel i deras respektive kommunikation. Dessutom har etableringen av databaser för varumärken och distributörer för att synkronisera och hålla sig à jour med konsumenternas konsumtionsvanor och preferenser, designers designbehov etc. blivit mer bekväm och direkt kommunikation.

Med omvandlingen av de viktigaste shoppingvanorna för den nya generationens konsumtion av byggmaterial, den gradvisa populariseringen av mobil 3G och Iphone och mognaden av nätverks 3D-displayteknik, är det inte svårt att föreställa sig att konsumenterna en dag kan surfa i nätverket keramik mall online via sina mobiltelefoner och se I provrummet, gör en beställning efter att ha valt en viss produkt, och betalningen kommer att slutföras.

marginaler på 16,74 procent respektive 119,87.